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1号店狂砸10亿叫板天猫超市网上商超大战

2018-10-25 19:11:14 | 来源: 民生娱乐

1号店狂砸10亿叫板天猫超市 上商超大战一触即发

继一个多月前,京东宣布与沃尔玛达成战略合作之后,原沃尔玛旗下的上超市平台1号店的发展就受到业内普遍关注。

日前,1号店公布了未来的发展战略,宣布将持续开展低价竞争,继续巩固其在华东地区的地位,并向全国进行扩张,目标直指大本营同在华东的天猫超市。

2016年初,时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示,2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。

对此,1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露,1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。今年,1号店的目标则是快速甩开天猫超市,实现销售目标达到天猫超市的2倍。在这样的目标下,我们会在三个月的时间内投入10亿元人民币用于保持高质低价、并依托于京东的营销和供应链资源和沃尔玛的全球采购优势,同时拓展海外商品。

上商超大战 一触即发

不久前,当业内刚刚传出京东和沃尔玛战略合作的消息之时,曾有不少评论认为,1号店将就此退出中国电商的舞台。

然而,事实并非如此。

宋春蕾表示,1号店将继续保持自己深耕商超8年的专业性和市场定位

1号店狂砸10亿叫板天猫超市网上商超大战

,尤其是在华东华南的区域优势。1号店不仅不会消失,反而会成为新一波上超市大战中强有力的尖刀。

根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示,中国上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,即超过12000亿人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域,专注于商超的电商占比依然很低,意味着上超市还将有更大的市场潜力。

据悉,1号店在华东尤其是上海的市场占有率超过30%。有80%以上的用户是女性用户,70%以上的用户是中产的家庭用户,超过800万的SKU中,大部分是国产与进口食品、酒水饮料、美容护理、家庭清洁等商超品类。

1号店计划今后再依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力,为消费者提供来自全球的商品。除了本地产品,目前1号店已和沃尔玛联合采购了24个国家,超过70个品牌的211种产品。

狂砸10亿叫板天猫

1号店这次一上来就将矛头对准了近来风头强劲的天猫超市。

2016年初,时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示,2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。

而不久前,天猫超市的新任总经理江畔声称天猫超市已经是上超市第一。

对此,宋春蕾透露:1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。不过,其同时表示,对于消费者来说,谁是销售额第一他们其实并不关心。消费者更关心的是商品的价格与品质。

为加快发展速度,甩开竞争对手,1号店宣布推出了一个为期三个月投入10亿的大型促销计划。此次大规模促销将面向全国,尤其是一二线城市,涵盖国产食品、酒水饮料、进口食品、家居清洁、美容护理、家居百货、母婴玩具、生鲜水果等8大品类,超过千种的商品全最低价。除此之外,还将开展发红包,酒饮、洗护类商品超重免运费、秒杀等多种活动。

宋春蕾表示,在这次三个月的冲锋中,1号店将开展与天猫超市的全面比价。依托于1号店的智能比价系统,可以针对海量的商品开展实时比价和智能调价。 我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜!不仅要做到单品价格比天猫超市低,还要做到满减等促销优惠叠加之后,依然比天猫低!

在1号店看来,与天猫超市的硬碰硬不仅是两家身处华东的企业的区位竞争,更是两种上商超模式的竞争。

不同于天猫的平台模式,1号店的商超品类都是自营。超市品类SKU众多,生产批次、存储方式都不同。自营的模式,由企业负责统一采购、仓储和配送,集中度高、环节少,对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中,天猫超市采用的是菜鸟络,从仓储到分拣再到物流,需要多家不同的公司主体和站点进行分包,而1号店自配送占比达到68%,在8个城市实现半日达,278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。宋春蕾表示。

谈及未来发展,宋春蕾表示,未来1号店将长期坚持三大战略:高质低价持续保持低价优势;全球精品依托全球采购,尤其是借助沃尔玛的协同,将进口商品和独有商品打造为核心竞争力;体验升级针对一、二线城市中的家庭用户,尤其是女性用户提供服务体验和物流体验。

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